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《從零到千萬業務的18個成功秘笈》
秘笈（十六 ） 專注，聚焦一個事業
談起聚焦，其相反詞似乎是「多元」，
特別是這些年來一個，
非常流行的術語叫做「斜槓青年」，
加上種種的科技進步，
讓雲端大數據運算、區塊鏈等⋯
專有名詞風行，整體看起來，
好像一個人就要讓自己「網路數位」化，
必須要讓自己很斜槓，
相較來說，「聚焦」聽起來好像比較傳統，
比較不那麼符合時代潮流。
然而，這也是任何時代的通病，
許多人趕流行，卻不一定了解，
每個趨勢背後真正的意義。
所謂斜槓，到底是甚麼意思?
難道就是代表一個人就要身兼數職、
或者名片上印上很多浮誇的職銜嗎?
身為一個成功的業務，要跳脫這些迷思，
真正做到「聚焦，才能成就事業」。
創業維艱，很多人光做一件事都未必能成功，何況要分心?
◎ 不成功的業務，因為心猿意馬
我從事業務工作以來，
留意到許多的成功人士，都能做到聚焦。
包含餐飲界的朋友，
堅持把餐飲烹調做到最頂級；
從事養殖的朋友，把這個領域做到最專業，
全台灣沒有人比他更懂。
我從這些人身上看到的特質，
也可以在大自然看到，
例如水之所以穿石，就因為聚焦。
我認識許許多多從事業務工作者，
若能做到聚焦，
最終就可以有一定成就，
反之，就可能走向失敗。
要看一個人怎樣成功，
讓我們先看一個人怎樣不成功?
我所見到經常不成功的業務，
有各種典型，包括有人不敢邁出第一步，
有人就是無法說服自己銷售就是一種分享，
還有人總以不擅言詞為藉口，
自己就給自己貼標籤說不擅業務。
但如果一個人本身個性還算外向開朗，
看起來也勇敢大方，
但這樣的人為何也會變成不成功的業務，
主要類型有以下兩個：
1) 三分鐘熱度
初始看起來興致勃勃，好像充滿活力，
跟他講甚麼都說「沒問題」，
甚至要他立刻打電話給陌生人，
他也毫不猶豫。
但一天過去兩天過去，
如果發現沒有「立刻的成果」。
這種人就開始退縮，並且對比極大，
從極熱到極冷只在短短幾天內。
初始的熱情青年，
轉眼變成低頭默默不吭聲，
甚至隔天就黯然離場。
2) 太好高鶩遠
他會說因為嚮往身為業績王的那種榮耀，
以及想要帶給家人幸福快樂的那種責任感。
所以願意努力從事。
但實際上，他似乎只想要追求成功的果實，
卻忘了過程需要耕耘需要流汗～
甚至難免也會受傷。
因為他只想明天就成功，
若明天沒成功，
可能就覺得這是「錯誤決定」，輕易換跑道。
而必須說「斜槓的觀念」
更加強這樣的事發生，
也就是讓一個人更容易放棄，
更容易跟現實妥協。
錯誤的斜槓想法，帶來的內心影響：
● 反正我可以懂很多東西，
這件事做不好沒關係～
那就好像一個人可以同時賣房地產，
晚上去便利商店打工，
此外也自己在網路商城上架一些二手商品，
自以為很斜槓，接著自我安慰。
沒關係，我房地產賣不好，
但我晚上打工有收入啊！商城也偶有進帳。
就是因為這些「自我安慰」，
讓一個人無法成長。
要知道，在房地產做出業績，
跟在便利商店打工有收入，
是兩個領域的收入概念，不可混為一談。
當一個人習慣逃避這領域的失敗，
躲到另一個領域的懷抱，
結果多年下來仍然收入有限，
一事無成，卻仍沾沾自喜以「斜槓」
來自我開脫，那他將繼續一事無成下去。
● 看到百業繁盛市景欣欣向榮，
於是這也想做那也想做，
所謂「吃碗內，看碗外」。
今天從事房地產業，但一周兩周沒成績，
看到小明在做生前契約好像收入不錯，
於是跳槽去某某生命禮儀事業。
然而活人的生意都做不好，
何況做往生者?
沒多久，又看到小美在金融業，
好像比較吃得開，
於是又想轉換跑道去推金融商品。
心中總想著，
反正斜槓精神就是我要會很多東西，
因此自我安慰說自己跳槽，
是為了學到更多東西。
但人生總不能一直「邊跳邊學」吧?
不論你在哪一行高就?
是否有時候業績不順，或挨老闆罵，
就想著我如果換去某某公司是否會比較好?
當你這樣想的時候，請注意：
第一，每一次開始都是從零開始。
你一輩子可以幾次從零開始?
我本身鼓勵年輕人三十歲前，
可以多「滾」動，多嘗試。
但滾動的目的，
不是每件事都是從零開始，
然後最終累積一大堆無效的資歷，
滾動最終目的還是要找到自己的志向。
第二，如果當初讓你想要轉換的原因不變，
那你再怎麼轉換職場，問題還是依然在。
許多時候，人們總愛怪這怪那，
認為自己工作不快樂，都是「公司的錯」，
但一家如此兩家如此三家又是如此…..難道是「整個社會都錯」嗎?
最終還是要回歸自身。
你自己不成長，
換跑道只是在浪費大家的時間。
特別是業務屬性工作，
業務一定需要經驗累積，
最後才能發光發熱，
若業務在一開頭就放棄，
那沒有一個業務領域是可以做成的。
◎ 斜槓與業務的關係
那到底甚麼是斜槓?
當我們有志從事業務工作，
我們可以跟斜槓怎樣發生關係?
首先我們要認清兩個迷思：
●斜槓不是單指多工
也許有人把多工發揮到很淋漓盡致，
成就不錯的事業，但那是特例。
如果不了解斜槓本意，
單單以為多工就代表斜槓。
那就只是傳統兼差的觀念。
如果是傳統的上班族工作，
或許年輕多工者可以拓展一些視野，
例如白天在企業當任行政助理，
晚上協助家族賣場事業，
並且也自己批貨經營小小的網路商城。
但一個業務人，如果今天號稱自己，
甚麼都可以賣，買保險可以找他、
買直銷商品可以找他、買黃牛票可以找他、
甚至號稱關係四通八達，
想疏通甚麼政府單位都來找他。
往往這樣像是「萬事通」的人，甚麼都不通。你有看過哪個銷售冠軍，是「萬事通」嗎?
既然一個人一天只有24小時，
一個多工的人，只是把時間切分給不同工作，每個都做不精，也都無法賺大錢，
到頭來既累又沒收穫。
● 斜槓也不是單指多才多藝
一個人多才多藝，那當然很好。
但別以為這樣就是斜槓。
如果這樣是斜槓，
那其實從古時候就很多有才華的斜槓人，
多的是有人琴棋書畫樣樣通，
到了現代，也是有人白天經營事業，
晚上可以拉小提琴登台表演，
同時還是暢銷書作家。
但對業務人來說，這樣的斜槓，也是種誤導。
如果單純只是想豐富人生，
那很好，只要不影響業務就好。
最怕的是，本職業務沒做好，
卻又讓自己的心飄到其他興趣嗜好上頭。
美其名說人生不該只有工作，
實際上，就是被業務的辛苦所打敗。
那真正的斜槓是甚麼呢?
雖然社會上針對斜槓有種種的定義，
也沒有絕對的一個標準。
但純以業務領域來說，
我認為，斜槓就是一種
「以聚焦為核心的多工」，
也可以說是「以聚焦為核心的多才多藝」。
這聽來很矛盾。
畢竟，斜槓感覺上～
不是和聚焦是相反的概念嗎?
怎麼在此融為一體呢?
最好的例子，就是我本身。
我有一個專注的核心，就是「不動產」。
不管我人生其他領域，
可能我假日會去釣魚爬山，
私底下組樂團，或我是天文愛好者，
但每件事如果不跟這個核心相關，
那就只是生活多樣興趣。
和我的不動產核心無關。
相反地，任何事，
若能與我的不動產核心相關，
我可以透過不同形式來斜槓出我的成就，
我的實際狀況：
● 我在不動產銷售領域，做出實績
● 我後來轉入高端理財，背後也是跟不動產相關，因為我做的是高資產理財保險
● 我有志做公眾演說，發表勵志成功學以及業務技巧核心的項目，依然是不動產
● 我後來投入公益事業，
也將這樣的影響力結合，
我們的不動產銷售業務團隊。
鼓舞夥伴們，一邊拓展業績，一邊也不忘做善事。
● 包含我的生活美學、人生各種品味，
也都植基於我在不動產累積的事業觀。
有沒有發現，我也可以很斜槓，
我可以是銷售員、是理財分析師、
是培訓講師，是公益大使?
但每個領域都彼此有正面影響，
甚至環環相扣，這最終讓我業務更加蓬勃。
而我全部的斜槓，都聚焦在「不動產」這個核心。
◎ 聚焦的成功人生
聚焦很重要，特別是對年輕人來說，
從職涯起跑點上就認清這件事，
影響將來一生的成就。
所謂聚焦，分三個層級：
● 志業要聚焦
首先，當然志業要聚焦。
也就是說，要賽跑前，
你至少要確認你要的跑道。
我常鼓勵年輕人，三十歲前可以多嘗試，
所謂嘗試的目的，最終就是要聚焦。
也許你發現你熱愛餐飲工作，
也許你熱愛的金融商品，
或者像我就願終身投入跟不動產相關的工作，這是一種聚焦。
一個人若工作時還在心猿意馬，
那肯定因為還沒聚焦。
如果一個人只是想先找個工作混口飯吃，
那這樣的人又怎可能專心工作?
就好像婚姻也是如此，
只為了怕嫁不出去，
勉強找個人結婚，結局往往非常不幸福。
如果你還是個年輕人，
與其未來不快樂，請先找到你想聚焦的產業。
● 工作要聚焦
當你選擇你所愛了，那就愛你所擁有的吧！
好比說都已經確認自己想要從事不動產事業了，那麼接著就是專心把這件事做好。
每個人都曾經玩過蓋撲克牌屋或疊積木，
都知道那過程不容易，特別是紙牌屋，
可能稍微一個風吹草動，一下子屋倒牌散，
整個前面辛苦成果都白費。
但業務工作，就是要這樣累積。
你總不希望去買積木遊戲時，
店員已經把積木排好用黏膠黏住，
再交給你手上吧?
如果不需要辛苦就直接拿成果，
你的人生會快樂嗎?
從事業務也是如此，
要聚焦在如何把這個領域做到專精。
* 不怕失敗，除非你聚焦在失敗
* 不怕拒絕，除非你聚焦在拒絕
* 不怕挫折，除非你聚焦在挫折
只要不搞錯「焦」點，不懂就學到懂，
是業務菜鳥，就讓自己成長業務高手，
聚焦聚焦聚焦，你就會變成業務No1。
● 人生要聚焦
只有當做好前面兩點，
最後人生才能聚焦。
以我來說，也許我總有一天要退休，
可能不到五十歲，
就可以累積我夠用下半輩子的財富了。
但不論如何，
我依然會是不動產界的業務先鋒，
我是這領域的老師，
就算七老八十，若有學校邀我演講，
我依然可以侃侃而談不動產相關的種種，
我可以聊不動產理財，聊高端投資保險等等。
當一個人聚焦，也就是人生回顧起來，
自己有一個很核心的典範領域，
那人生就會無怨無悔。
聚焦在自己設定的市場志業吧！。
若你想要從事不動產，
就立志讓自己成為不動產達人，
想從事保險，就讓自己成為保險達人。
不論三十歲，或九十歲，你都是達人。
（詳盡內文請洽本書）
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